在零售店一定要争取机会占据销售成绩较好的陈列位置，要做好陈列一般要考虑以下问题：

A、了解你需要在哪一个客户或哪几个客户处做陈列。

B、决定所需陈列的商品的种类、数量。

C、寻找适当的位置。

D、解释陈列的概念，强调陈列的利益点。

E、回应零售商的反对意见，并取得同意，让客户同意陈列的时间等。

4. 熟悉相应的陈列辅助器材

应特别了解海报、货架吊绳、箱子、柜台陈列物品、悬挂物、样品、说明书、标识标帖等。

5. 充分利用想象力做好陈

尽量有效利用一切可用的空间，考虑有没有另外不同的方式来使用你的陈列辅助器材，使陈列更为突出；同时，弄清楚竞争对手在做什么，并采取相应的对抗措施；使用相关器材以强化已有陈列，使之显眼突出；较后确定陈列与产品定位是否相符。

6. 陈列的小秘诀

A、 尽量便于顾客拿取。

B、不要让海报或陈列被其他产品或东西掩盖，以免被竞争对手抢走销售机会。

C、不要让零售商觉得不容易堆放补货，因为零售商如果觉得麻烦就会拒绝陈列要求。

D、不要将不同类别的产品堆放在一起。

E、尽量抢占好位置，客户经常或必须经过的交通要道是一选择。

F、使陈列品可以从外面被看到，以吸引顾客。

G、运用指示牌指引顾客购买，便于顾客找到产品所在的陈列位置。尽量把产品陈列在接近收银台，使顾客经过时或他们等待交款时可以看到。

H、如果是弱势品牌，应尽量争取将产品陈列在一品牌的旁边。

I、上货架的技巧：上货架的产品，较少的与其市场占有率相符，市场占有率较大的占同一类货物位置的70%。所有产品的陈列应按其贡献度安排。

7. 对陈列进行检验与评估

为了确保陈列有效，较后应对产品陈列情况进行检验与评估，应考虑以下因素：

A、陈列位置是否位于热卖点

B、该陈列是否在此店中占优势

C、陈列位置的大小、规模是否合适

D、是否有清楚、简单的销售信息

E、价格折扣是否突出、醒目并便于阅读

F、产品是否便于拿取

G、陈列是否稳固

H、是否便于迅速补货

I、陈列的产品是否干净、整洁

J、零售商是否同意在一定的时期内保持陈列

K、是否妥善运用了陈列辅助器材

九、如何营造店铺气氛

制造良好和气氛是影响顾客购买商品的一个很重要的因素。